出奇制勝的採購談判議價技巧

『採購與議價』一直以來都是企業降低成本與提升競爭力的關鍵因素之一。擁有高超的議價與談判技巧是每位專業人員必備的技能，如何透過採購成本的控制來創造雙贏談判更是企業經營成功的關鍵。從分析採購需求、成本到進入市場資訊搜集及訂立採購策略及步驟，都是採購人員應掌握的技巧。

課程單元	單元內容	進行方式
一、採購管理	1.採購5R 2.採購OST	●講授法 ●問答法 ●案例研討 ●分組演練
二、採購策略的分類	1.策略主要變數 2.競爭策略 3.變動策略 4.五力分析策略
三、採購組織策略的規劃	1.隸屬關係的考量因素 2.適用狀況
四、策略之執行	1.數量規劃 2.成本導向 3.品質彈性
五、談判前的計劃	1.預測、學習 2.分析、談判
六、議價技巧的應用	1.壓榨策略 2.多角化策略 3.施壓談判法

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