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出奇制勝的採購策略與議價技巧
建議時數: 7 ~ 14 H
一、擬訂採購策略的考量因素?
二、採購策略的類型比較
三、產品別的採購策略
1.以重要性而言
◎策略性項目
◎頸項目
◎槓桿項目
◎非緊要項目
2.以生命周期而言
◎導入期
◎成長期
◎成熟期
◎衰退期
四、採購的競爭策略
1.五力分析
2.十種情勢
3.行動方針
◎壓榨策略
◎平衡策略
◎多角化策略
五、採購策略之執行
1.數量方面
2.價格方面
3.品質方面
六、議價前的計劃
1.預測(predict)
2.學習(Learn)
3.分析(Analyze)
4.談判(Negotiate)
七、議價技巧的實例應用:天龍八部
1.優勢(壓榨策略)
◎借刀殺人
◎過關斬將
◎化整為零
◎壓迫降價
2.劣勢(多角化策略)
◎迂迴戰術
◎直搗黃龍
◎預算不足
◎斧底抽薪
八、問題討論
二、採購策略的類型比較
三、產品別的採購策略
1.以重要性而言
◎策略性項目
◎頸項目
◎槓桿項目
◎非緊要項目
2.以生命周期而言
◎導入期
◎成長期
◎成熟期
◎衰退期
四、採購的競爭策略
1.五力分析
2.十種情勢
3.行動方針
◎壓榨策略
◎平衡策略
◎多角化策略
五、採購策略之執行
1.數量方面
2.價格方面
3.品質方面
六、議價前的計劃
1.預測(predict)
2.學習(Learn)
3.分析(Analyze)
4.談判(Negotiate)
七、議價技巧的實例應用:天龍八部
1.優勢(壓榨策略)
◎借刀殺人
◎過關斬將
◎化整為零
◎壓迫降價
2.劣勢(多角化策略)
◎迂迴戰術
◎直搗黃龍
◎預算不足
◎斧底抽薪
八、問題討論