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出奇制勝的採購策略與議價技巧
建議時數: 7 ~ 14 H
一、擬訂採購策略的考量因素?

二、採購策略的類型比較

三、產品別的採購策略
  1.以重要性而言
   ◎策略性項目
   ◎頸項目
   ◎槓桿項目
   ◎非緊要項目
  2.以生命周期而言
   ◎導入期
   ◎成長期
   ◎成熟期
   ◎衰退期

四、採購的競爭策略
  1.五力分析
  2.十種情勢
  3.行動方針
   ◎壓榨策略
   ◎平衡策略
   ◎多角化策略

五、採購策略之執行
  1.數量方面
  2.價格方面
  3.品質方面

六、議價前的計劃
  1.預測(predict)
  2.學習(Learn)
  3.分析(Analyze)
  4.談判(Negotiate)

七、議價技巧的實例應用:天龍八部
  1.優勢(壓榨策略)
   ◎借刀殺人
   ◎過關斬將
   ◎化整為零
   ◎壓迫降價
  2.劣勢(多角化策略)
   ◎迂迴戰術
   ◎直搗黃龍
   ◎預算不足
   ◎斧底抽薪

八、問題討論