「不一樣優勢」(Dissimilarity Advantage)：你愈怪，愈能讓忙碌的人愛上你

「不一樣優勢」(Dissimilarity Advantage)：你愈怪，愈能讓忙碌的人愛上你

December 10th, 2013

我們常以為，故意「與眾不同」，不過就是在吸引人注意的一種手法而已。
感覺蠻差的。

如果你想討人喜歡？應該是投其所好，絕不是「與眾不同」。

但，最近看到一篇行銷方面的研究，登在《Journal of Consumer Research》，
徹底顛覆了一般人的想像──

此論文原本在討論現代的「廣告危機」，因為廣告真的太多太多了，30秒後面接著30秒，報紙一頁一
頁，網站一個banner一個banner的換， 這些五顏六色、七色八彩的廣告，將消費者的「眼睛」已經弄
到很累很累，它在研究，現在人們被廣告「轟炸」之後，真的還會喜歡任何一則的廣告嗎？

結果，有了一個令人振奮的新發現：

學者請來一群實驗者，將他們分成很多組。第一組叫做「同性質廣告組」，他們先看一個越野汽車品牌
（Hummer）的廣告，然後再看Mountain Dew的廣告。而第二組「異性質廣告組」則先看一個沒有野性
的品牌Honda Pilot，接著再看Mountain Dew的廣告。

看完之後，兩組狀況相同，沒有特別的差別。

有趣的是接下來---

接下來，學者找來下一批實驗者，同樣分成兩組，讓他們看以上的廣告，唯一差別是這一次他們將廣告
放成「二倍速」的播放，讓這些消費者根本沒有時間看清楚，只能在匆匆忙忙之下，很快的瞄過這些廣
告。

驚人的結果發生了。

學者發現，最後那個「異性質廣告組」的實驗者，竟然比其他組，都還要更想買下 Mountain Dew 這個
飲料來喝！

這個結論的意思是說，在這個被資訊轟炸得太嚴重的時代，人人根本沒時間去了解任何事情，這時候，
如果我們想推廣一個產品，最好不要和其他產品的個性（personality）太相近。

最好是能「與眾不同」！

也就是說，「與眾不同」並不只有吸引人注意而已，原來，在這個忙碌的時代，如果「你」是與眾不同
的，可以幫助你提升在對方心中的「好感」， 讓人更想「親近你」。

科學家將此發現稱為「dissimilarity advantage」，不一樣優勢。

真的嗎？

想一想，好像有點道理。

想想，我們忙碌的上班期間，沒時間和很多人講話，但這時候，如果有一個人，真的很特別，除了你會\特別注意他/她，也會對他/她產生一種「好感」；你愈忙碌，愈想和一個非常不一樣的人親近---你也說
不上來為什麼。

當你參加交友活動，形形色色的人，大家都拚命的說話、社交、換名片，只有一位，非常非常的安靜、
一句話也不講，不但吸引到你的注意，最重要的是，你突然覺得和她說話，感覺特別好，也說不上來為
什麼。

別讓忙碌讓我們變成同質性的人，你愈怪，愈能讓忙碌的人愛上你。

所以，愈忙碌，就愈應該繼續記得你是誰、叫什麼名字、與眾不同在哪裡。

本文轉載自：Mr.6(原著文章連結)